ESCP Business School et Sonepar inaugurent la chaire " Nouvelles stratégies de plateformes"
Ce partenariat entre ESCP Business School et Sonepar est conçu pour développer les recherches et préparer les leaders de demain à maîtriser les défis des plateformes stratégiques.
Le lundi 2 décembre 2024, ESCP Business School et Sonepar ont officiellement lancé la Chaire « Nouvelles stratégies de plateformes ». Cet événement marquant s’est déroulé en présence de Léon Laulusa, Directeur général de ESCP, Philippe Delpech, Président et Directeur Général de Sonepar, Brynhild Dumas, Executive Director de la Fondation ESCP et Frédéric Fréry, Professeur à ESCP Business School et Directeur scientifique de la chaire.
Notre métier évoluera radicalement dans les 2 ou 3 prochaines années, avec une supply chain totalement automatisée et une plateforme omnicanale mondiale. Cela nous permettra de structurer nos données pour y intégrer de l’IA et de créer des écosystèmes interconnectés avec nos fournisseurs et clients. Grâce à cette transformation, nous atteindrons un niveau d’intelligence et de performance autrefois inimaginable, attirant ainsi des talents d’exception dans un secteur alliant big data, complexité et service client de haute vélocité.
Philippe DelpechPrésident et Directeur Général
SONEPAR
Un partenariat pour relever les défis des plateformes stratégiques
Ce partenariat a pour vocation de développer des recherches novatrices et de former les leaders de demain afin de leur permettre de maîtriser les enjeux des plateformes, en mettant l’accent sur les formats BtoB et les approches omnicanales. La Chaire ambitionne de devenir un acteur clé dans la réflexion stratégique des organisations à l’ère des écosystèmes numériques.
- Créer de nouvelles connaissances sur les stratégies de plateformes grâce à des contrats de recherche, des sujets de mémoire et des cas académiques.
- Faciliter le transfert de ces connaissances vers les entreprises par le biais de conférences, d’ateliers et d’échanges.
- Sensibiliser les étudiants aux enjeux des plateformes via des cours, un prix du meilleur mémoire et d'autres initiatives pédagogiques.
Cette chaire est une grande source de fierté pour ESCP, car dans un monde en constante disruption, il est essentiel de comprendre l'importance stratégique des plateformes numériques. Elle incarne également des valeurs que nous partageons avec Sonepar : l’esprit entrepreneurial, une présence mondiale et un engagement pour une innovation durable
Leon Laulusa Directeur général de ESCP BUSINESS SCHOOL
Un lancement accompagné d’une conférence et d’une table ronde
La cérémonie a été suivie d’une conférence animée par Frédéric Fréry, intitulée « Nouvelles stratégies de plateformes : créer de la valeur dans un monde connecté ». Cette conférence a permis d’explorer comment les entreprises peuvent transformer leurs modèles économiques et développer leur résilience dans un monde de plus en plus interconnecté. Une table ronde, réunissant des experts tels que Jérémie Profeta, Chief Transformation Officer & President, Sonepar International Services, Vincent Wang, Chief Digital Officer, Legrand, Dickel Sooriah, VP B2B Offer, Mirakl et Julien Blazy, Directeur Méthodes et Performances Achat, Eiffage, a enrichi le débat par des retours d’expérience concrets.
Jérémie Profeta a souligné l'importance de la chaire pour repenser les modèles économiques B2B dans un monde digitalisé. Il a mis en avant la transition des plateformes comme vecteur de durabilité et d'alignement sur les enjeux environnementaux. En associant des acteurs divers — fabricants, distributeurs, clients, et technologues — Sonepar aspire à créer un modèle où la collaboration et l’innovation mènent à une efficacité accrue, en particulier face aux besoins d’une transition énergétique mondiale.
En tant que directeur scientifique de cette chaire, mon rôle ne se limite pas à produire des connaissances utiles à Sonepar et à la communauté scientifique. Il s'agit aussi d'informer nos étudiants sur les carrières passionnantes qui s'offrent à eux. Avec les ressources et compétences de l’école, nous mettrons tout en œuvre pour maximiser les opportunités pour chacun et faire de cette collaboration un succès durable.
Frédéric Frery Professeur à ESCP et directeur scientifique de la chaire.
Conférence introductive
La conférence a exploré l'évolution des coûts de gestion et de transaction, montrant comment les plateformes numériques redeviennent compétitives grâce à la baisse des coûts de transaction. Les concepts d'effets de réseau et de multifaces ont été abordés, soulignant leur rôle clé dans la création de valeur. Les risques liés aux plateformes, comme la désintermédiation et la multi-appartenance, ont également été discutés.
Table ronde
Les intervenants ont partagé leurs perspectives sur l’impact des plateformes sur les modèles économiques et chaînes de valeur :
- Sonepar a démontré comment les plateformes permettent de vendre sans stockage physique grâce à la data, réduisant ainsi les coûts fixes et améliorant l’efficacité des flux logistiques
- Legrand a souligné l’importance des plateformes pour optimiser la chaîne d’approvisionnement, renforcer les pratiques CSR, et offrir une visibilité accrue à ses partenaires.
- Mirakl a présenté les leviers de la digitalisation dans le B2B, comme l’IA pour la gestion des catalogues et la personnalisation des offres.
- Eiffage a mis en avant les gains en efficacité opérationnelle et stratégique permis par la centralisation des données et la synergie entre offre et demande.
Enjeux humains et transformation numérique
Les intervenants ont conclu sur l’importance d’une approche centrée sur l’humain pour accompagner la transformation digitale. Cultiver la confiance et la compétence des équipes internes, tout en attirant les futurs talents, est essentiel pour réussir ces projets de plateformes, qui nécessitent une direction claire et intégrée dans l'organisation.
Ce moment fort marque le début d’une collaboration académique et professionnelle prometteuse pour transformer durablement les écosystèmes B2B.
Campuses