Executive Education Livre Blanc
Défendez vos prix : quelles options ? Quels leviers ?
Entretien avec Alexandre George Professeur affilié de marketing à ESCP Business School
Sous-estimer l'importance du pricing, c'est prendre le risque de ne jamais rebondir en cas de crise.
2001 : attentats du 11 septembre.2008 : crise financière mondiale.2020 : crise sanitaire, sociale et financière causée par une pandémie.
Il n'y a pas une seule manière de vivre ou de sortir d'une crise pour une entreprise. Mais il y a toujours une variable cruciale qui est malheureusement trop souvent sous-estimée : le prix
La politique de prix est un domaine vital de votre stratégie, car c'est là que se jouent la création et la destruction des marges de votre entreprise. Et, plus encore, le prix ayant valeur de signal, il contribue à la construction de votre positionnement et à la défense de votre image de marque.
Les prix descendent par l’ascenseur… et remontent par l’escalier ! Le prix est une notion multidimensionnelle. Il impacte et se nourrit du positionnement, de la proposition de valeur, des capacités d'innovation, de la segmentation, etc.
Ce n'est pas une simple variable comptable. C'est un élément actif de votre stratégie marketing. Pour passer à travers la crise et rebondir rapidement, ce n'est donc certainement pas une dimension à traiter à la légère.
Alexandre George nous explique comment, et dans quel cadre, défendre vos prix dans un contexte économique incertain.
Alexandre Goerge
Consultant en stratégie marketing, stratégie corporate, marketing digital et communication, il est Professeur affilié et Directeur scientifique de Custom Solutions.
